マージン５割で、さらに再来店につながる店販とは？
２回目も大盛況だったキムラマーケティングセミナー！
今回は、業界平均では５％の顧客しか
購入していただけない店販。
これをサロンの売上向上にしていく内容でした。
『売りつけると失客になるから、、』
『ネットの方が安いし、、』
『３割しか儲からないし、、』
という事は
①買った方が喜び、ファンになる
②他店やネットで売ってない
③５割以上マージン
そんな実践をされているサロンのご紹介でした。
①お悩みNo1はカラーダメージ
通常サロントリートメントされるところですが、
お家で毎日栄養補給できるシャンプー剤があれば
その方が髪が良くなり、パーマや矯正も
やり易くなります。
お客様自身も実感できるのが大事です。
②一番はオリジナル品を作る事。
実際、5掛けで、2万円程度から作成でき
本当に髪質向上できる
シャンプー、トリートメント、スタイリング剤も
ご紹介致しました。
③説明のシステム化
大事なのが、しっかり（でも簡単に）内容説明・アフターケアできるか！
実践サロンでは、TRメニューと店販を複合化
例えば、￥2500のサロンTRしたら、￥2500のシャンプープレゼント！
これでも約5割の利益確保できる方法を
詳しくご説明させて頂きました。
でもサロンTRなら9割利益出るよね？
ちょっとお待ちください。お客様の立場からしたら
１～2か月に一回のサロンTRより
毎日の良いホームケアの方が髪が良くなります！
お店側にしても、次回来店でダメージヘアより
良い状態で来られた方が、やり易いですよね。
ここが、喜ばれてファンになり生涯顧客となる要因です！
現実として、実践サロンでは
５０％超えの店販率、再来店率を上げて
週休二日・８時間労働・月技売１００万・店販２０万を
達成し、地域1番店になられています。
セミナーでは、数字等細かい説明もさせて頂きました。
第3回は９/１２（月）【閑散期の1～2月上げるには？】です。
尚、第4回の長門政和氏スペシャルセミナーは
前振りだけで満席となりました。
